최근의 트윈세대는 예전의 트윈세대들보다 자기표현 욕구가 뚜렷하고, 자신들을 위한 소비행동뿐만 아니라 가족을 위한 제품구매의 의사결정에도 막강한 영향력을 발휘하고 있으며, 체형도 현저하게 달라졌다. 따라서 트윈세대를 타겟으로 하는 국내 어패럴업체들은 트윈세대들의 감성에 부합하면서도 체형에 맞는 의복을 기획해야할 필요가 있다.
본 연구의 목적은 트윈세대를 주요한 마케팅 대상으로 하고 있는 미국 어패럴업체들의 전략을 살펴봄으로써, 트윈세대를 타겟으로 하는 국내 의류업체 및 미국 트윈시장 진출을 고려하는 의류업체를 위한 기초자료를 제시하는 것을 목적으로 한다.
조사지역은 미국 노스캐롤라이나 주 캐리시 지역으로 한정하였고, 공립 초등학교와 공립 중학교에 다니는 트윈여아(10세∼13세)들 15명을 대상으로 한 설문조사, 매장 방문조사 및 플런킷(plunkett) 의류산업체 자료들을 병행하여 분석하였으며 결과는 다음과 같다.
조사대상 트윈여아들은 의복관심 및 기타 관심 분야에 있어서 연령에 따라 즉, `초기 트윈여아들`(10세∼11세)과 `후기 트윈여아들`(12세∼13세)은 서로 유의한 차이를 보였다. 그러나 `초기 트윈여아`와 `후기 트윈여아` 두 그룹 모두 에이지 컴프레션 현상(조숙 현상)으로 자신들 또래나이의 유명 스타들 보다는 나이가 많은 유명 스타들을 좋아하는 것으로 나타났다.
`초기 트윈여아`들이 가장 즐겨 입고 선호하는 브랜드는 져스티스(Justice)로 나타났으며, 이 브랜드는 화려하고 다양한 색상과 스타일, 그래픽 등으로 꿈, 희망, 사랑 및 평화의 메시지를 전달하는 니치전략과 함께 다양한 사이즈 제공으로 `초기 트윈여아`시장의 공략에 성공하고 있다.
한편, `후기 트윈여아`들이 가장 선호하는 브랜드는 에버크롬비 앤 피치(Abercrombie & Fitch)로 나타났으며, 이 브랜드의 마케팅부는 `후기 트윈`들의 명성(fame)에 대한 열망 및 또래의 영향을 극대화한 니치전략과 함께 다양한 사이즈 제공으로 트윈시장을 석권하였다.
The purpose of this study was to examine how the tween apparel industry can utilize a niche market strategy in order to compete with other apparel industry.
The research designs used for this study were a questionnaire and an in depth case study method.
A questionnaire was administered to the 15 tweens aged between 10 and 13 years old, all female, younger(10 to 11) and older(12 to 13), and living in Cary, North Carolina. The research questions were related to tween girls` clothing and other interests.
Results show that tweens are the age group most affected by the social phenomenon known as age compression. Tween girls rarely make peers their heroes.
Justice is the most favorable brand among the younger tween girls while Abercrombie & Fitch is the most popular brand among the older tween girls. Justice successfully appealed to the imagination of younger tweens and created romance. Abercrombie & Fitch zoomed right into the older tween`s desire for fame, placed them firmly in the center of the action and managed to retain the most fickle audience in today`s market. Both brands are designing clothes in varying styles and in a variety of different fits to conform to different body shapes.
